Vår säljprocess
Föreberedelse inför möte
Exempel på en Agenda
Formulera mål
Offert / orderförslag
Ankomst / 1a intrycket
PRIMACY – Effekten
Inledning
Säljsamtalet
Behovsanalys / Skapa behov
Presentera en lösning – Övertygelse
Egenskaper – Fördelar
Hantera invändningar
Summering
Avslutning
Uppföljning
Mötesbokning per telefon
Bakgrund
Varför arbeta med processer
Kundens köpsituation
Målstyrd försäljning
Vad skapar vårt resultat
Kundbasen
Definitioner
Strategier
Plattformsanalys – Snabb
Plattformsanalys – SWOT
Kommunikation
4 P – Modellen
4 P modellen dokument
Produktpresentation
Storytelling
Utmanade kommunikation
Sales Excellence
Dokumentation
Kunskapstester
Självskattning – Säljprocessen
Media
Menu
Menu
Du är här:
Startsida
1
/
Vår säljprocess
2
/
Behovsanalys / Skapa behov
3
/
Privat: Frågemetodik
4
/
FOCA – FÅFA
FOCA – FÅFA
Fakta
Vilken leverantör, använder de idag
Åsikt
Vad tycker de om detta Vad är deras åsikt
Förändring
Vilken förändring skulle vilja uppnå
Action
Är de beredda att vidta åtgärder för att kunna nå förändringen som de gillar en
Tillbaka