Hur bygger vi upp vårt samtal för att nå vårt huvudmål – och få igenom vår idé?

Vi kallar vårt säljsamtal för DABA och är ingen trollformel, utan en logisk – psykologisk uppbyggnad av ett meningsfullt idéöverförande. DABA förutsätter att vi har tänkt efter före och sen följer systematiken.

D = att definiera behov, motiv, intresse, problem och situation för personen eller i den grupp du talar med.

A = att få accept så att du vet att man är överens med dig om att situationen är sådan som du beskriver eller definierar den.

B = att bevisa att din idé, ditt förslag verkligen tillfredsställer det behov som personen definierat under D.

A = att få accept på att din idé, ditt förslag tillfredsställer det behov som personen definierat under D och nå mitt mål – få igenom min idé.

DABA följer vår struktur för hela säljprocessen, se bild
Underst på sidan ligger en länk för att komma till fördjupningsmaterial om DABA

Försäljning betyder…

… att väcka, vägleda och identifier handlarens behov och bevisa att vårt erbjudande möter behoven samt att I vissa fall hjälpa kuderna att fatta ett beslut