Vår säljprocess
Föreberedelse inför möte
Exempel på en Agenda
Formulera mål
Offert / orderförslag
Ankomst / 1a intrycket
PRIMACY – Effekten
Inledning
Säljsamtalet
Behovsanalys / Skapa behov
Presentera en lösning – Övertygelse
Egenskaper – Fördelar
Hantera invändningar
Summering
Avslutning
Uppföljning
Mötesbokning per telefon
Bakgrund
Varför arbeta med processer
Kundens köpsituation
Målstyrd försäljning
Vad skapar vårt resultat
Kundbasen
Definitioner
Strategier
Plattformsanalys – Snabb
Plattformsanalys – SWOT
Kommunikation
4 P – Modellen
4 P modellen dokument
Produktpresentation
Storytelling
Utmanade kommunikation
Sales Excellence
Dokumentation
Kunskapstester
Självskattning – Säljprocessen
Media
Menu
Menu
Du är här:
Startsida
1
/
Kommunikation
2
/
Utmanade kommunikativa situationer
Hur hantera svåra situationer
Fjärilsmetoden
Ha rätt tanke och få rätt känsla i situationen
Svåra / Negativa Nyheter
En checklista
Hantering av invändningar
En Checklista
Tillbaka
