Presentera lösning – Övertygelse
- Gör om egenskaper till fördelar
- Möt bar accepterade behov med din lösning
- Använd inte för mycket egenskaper
- Involvera personalen
- Via och påtala möjligheter och behov
- Använd argumentationscykeln
Tänk på – presentera lösning
- Var konsekvent när du säljer din idé
- Avleda några argument från kunderna som köper motiv och beslutskriterier
- Begränsa antalet argument
- Lägg grunden till dina argument
- Stärka argumenten
- Försök att få kundernas acceptans efter varje argument
- Analysera tävlingen och producera USP
- Tala aldrig illa om konkurrenterna
- Var beredd på invändningar